WOM o passaparola: quanto è efficace?

Passaparola (Word of Mouth o WOM) è la trasmissione di informazioni, considerazioni, opinioni su un prodotto o su un brand che avviene fra persone che godono di una certa fiducia reciproca. Nasce da uno scambio informale di opinioni – riguardanti le qualità o l’esperienza d’acquisto e d’uso di determinati prodotti o servizi – tra interlocutori che, …

Colori ed emozioni nel marketing

COLORI & EMOZIONI   Chi si occupa di design, di (neuro)marketing o di pubblicità sa bene che per trasmettere il giusto messaggio e indurre gli utenti a compiere una determinata azione è necessario capire quale reazione evocano i colori.   Secondo la ricerca “Impatto dei colori nel Marketing” svolta da Emerald Group, la prima opinione …

Marketing: come attaccare la concorrenza

C’è un detto che dice: nella forza c’è debolezza. Dove il venditore numero uno è forte un aspirante venditore numero due ha l’opportunità di ribaltare la situazione. Prendiamo ad esempio un lottatore che usa la forza dell’avversario contro di lui stesso, in maniera simile un’azienda potrebbe sfruttare la forza del venditore numero uno facendola diventare …

Nel marketing ci sono scale e gradini

Anche se essere i primi nella mente dei clienti dovrebbe essere il nostro principale obiettivo, c’è da sapere che se si fallisce in questo, la guerra non è persa. Ogni strategia di marketing dovrebbe dipendere dalla prontezza con cui si è entrati nella testa della gente, e di conseguenza, capire quale gradino stiamo occupando nella …

Marketing e focalizzazione

Uno dei concetti più importanti nel marketing è creare o avere una parola da far focalizzare nella mente del cliente. Questa strategia permetterà all’azienda di avere molto successo. Qualche volta abbiamo parlato della leadership e cioè del fatto che è meglio essere i primi che migliori in ambito aziendale o commerciale, ma vi assicuro che …

La regola della percezione dei prodotti

Tanti pensano che il marketing sia una guerra di prodotti. Pensano che il prodotto migliore vincerà nel lungo periodo. È un’illusione. Non esiste una realtà oggettiva. Non esistono i prodotti migliori. Nel mondo del marketing esistono solo delle percezioni nella mente del cliente. La sola realtà di cui potete essere certi sono le vostre percezioni. …

Posizionarsi nella mente del cliente

È meglio posizionarsi in prima posizione nella mente dei potenziali clienti che essere i primi sul mercato. Essere i primi nella mente sta alla base delle leggi di marketing. Sappiamo bene che il marketing è una battaglia di percezione e non di prodotti o servizi, per questo motivo possiamo affermare che la mente dei nostri …

La strategia della categoria

Se non arrivate per primi nella mente dei vostri potenziali clienti, non disperate. La soluzione sta nel trovate una nuova categoria in cui essere i primi. Non è difficile come pensate. Molte aziende si sono arricchite e sono diventate importanti seguendo una semplice strategia: “se non potete essere i primi di una categoria, inventatene una …

La strategia della leadership

È meglio essere i primi che meglio degli altri Molti pensano che la strategia migliore del marketing consiste nel convincere i potenziali clienti che si possiede il prodotto o il servizio migliore. Niente di più falso! Se avete una piccola quota di mercato e dovete lottare con competitor più grandi e meglio finanziati, la vostra …

Cookie: cosa sono?

In questo articolo ti presentiamo i “Cookie” Ma cosa sono i Cookie? Sono file di testo Contengono nostre informazioni Sono stati creati per migliorare l’esperienza utente Restano sul nostro browser di ricerca Sono regolamentati dalla Cookie Law Ma i Cookie sono tutti uguali? La risposta è No! La Cookie Law li raggruppa in 3 tipologie …